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環(huán)保小英雄[環(huán)球企業(yè)家]

由歐美掀起的綠色浪潮中，中國(guó)扮演著越來(lái)越重要的角色。

在2004年一份報(bào)告中，世界銀行指出中國(guó)在全球清潔發(fā)展計(jì)劃中的份額僅僅只有5%。而到2008年，世界銀行宣布中國(guó)的份額已高達(dá)84%。

在綠色浪潮中，中國(guó)最早發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)業(yè)非新能源莫屬。中國(guó)現(xiàn)已成為全球**光伏制造基地和**風(fēng)電市場(chǎng)。然而這兩年光伏和風(fēng)電行業(yè)每況愈下，風(fēng)電尷尬，光伏哀鴻遍野。可這并不意味綠色浪潮下的清潔技術(shù)行業(yè)全部處于低谷中。

“2012年新能源行業(yè)不好，很多看好清潔技術(shù)的投資人會(huì)轉(zhuǎn)向環(huán)保行業(yè)。”經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人方元告訴《環(huán)球企業(yè)》。據(jù)清科數(shù)據(jù)，2012年上半年清潔技術(shù)行業(yè)投資中，超過(guò)60%投入到環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

紅杉資本投資了準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)板上市的做土壤修復(fù)的北京建工環(huán)境修復(fù)公司；經(jīng)緯和紀(jì)源資本投資了石油污水處理企業(yè)安潔士；北極光投資了工業(yè)污水處理企業(yè)東碩環(huán)保和污泥處理企業(yè)中持綠色；浩然資本投資了?清潔煤企業(yè)阿米那；青云創(chuàng)投投資了路面瀝青回收再生產(chǎn)的中交科技。2012年4月，國(guó)內(nèi)首只專業(yè)推動(dòng)節(jié)能環(huán)保投資基金—中宸基金在廣州成立。其中用于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的資金規(guī)模約100億元，主要用于垃圾發(fā)?電。

漸漸，一批個(gè)頭不大但生機(jī)勃勃，平時(shí)遠(yuǎn)離熱鬧秀場(chǎng)的環(huán)保小英雄們，走上前臺(tái)。

掘金者

中國(guó)粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式對(duì)環(huán)境的破壞正在產(chǎn)生嚴(yán)重后果。中國(guó)二氧化碳和二氧化硫的排放居世界之首，90%的河流受到污染、40%的人口沒(méi)有潔凈飲用水供應(yīng)、三分之一的土地受到酸雨威脅。中國(guó)一線城市的PM2.5年平均濃度都在55微克/標(biāo)準(zhǔn)立方米以上，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的《空氣質(zhì)量準(zhǔn)則》，當(dāng)PM2.5年均濃度達(dá)到每標(biāo)準(zhǔn)立方米35微克時(shí)，人的死亡風(fēng)險(xiǎn)比每標(biāo)準(zhǔn)立方米10微克的情形約增加15%。

對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)必須要變得綠色。對(duì)于民眾來(lái)說(shuō)，生活環(huán)境必須變得更加清潔和宜居。這些愈加迫切的需求和實(shí)際待解的問(wèn)題，使得環(huán)保產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)依然保持穩(wěn)固增長(zhǎng)。有越來(lái)越多的掘金者在其中尋找機(jī)會(huì)。

美國(guó)人威爾·拉塔在阿爾斯通歐美、中國(guó)工作了近20年后辭職，在中國(guó)創(chuàng)立阿米那，以脫硝業(yè)務(wù)起家。“十二五”規(guī)劃綱要中氮氧化物減排10%的目標(biāo)，讓阿米那這樣毫無(wú)政府關(guān)系的企業(yè)2012年以十幾倍的增速在發(fā)展。客戶包括華能、大唐這樣的電力央企，完全靠技術(shù)力量撬動(dòng)了市場(chǎng)。

威爾·拉塔選擇的大氣污染處理行業(yè)看上去不夠性感，市場(chǎng)玩家大多都是龍?jiān)础⒉┢姝h(huán)保這樣的國(guó)有企業(yè)。阿米那能夠逐步獲得市場(chǎng)證明這一行業(yè)對(duì)于新進(jìn)入者并不是毫無(wú)機(jī)會(huì)可言。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)行業(yè)依舊會(huì)勻速發(fā)展，市場(chǎng)空間正以比想象中更快的速度在擴(kuò)大。“十一五”期間全社會(huì)環(huán)保投資已經(jīng)達(dá)到1.3萬(wàn)億元，占GDP1.6%。預(yù)計(jì)“十二五”期間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資需求將達(dá)3萬(wàn)億元。在大氣、水、土壤、固廢這些細(xì)分領(lǐng)域中，都有巨大的空間孕育出行業(yè)巨頭。永清環(huán)保總裁*中炯預(yù)測(cè)，到2015年，一定會(huì)出現(xiàn)5到6家產(chǎn)值過(guò)百億的龍頭企業(yè)。

那些能夠在未來(lái)幾年市場(chǎng)擴(kuò)容中獲得更多市場(chǎng)份額，直*成為行業(yè)領(lǐng)軍者的企業(yè)，必須具備兩方面的能力。一是市場(chǎng)和渠道拓展能力，二是掌握具有一定壁壘的技術(shù)。

環(huán)保企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力重要之一就是與政府和國(guó)有企業(yè)打交道的能力。

中持環(huán)保管理團(tuán)隊(duì)平均年齡超過(guò)40歲，在環(huán)保業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有出色的與政府和國(guó)企打交道能力。中持環(huán)保董事長(zhǎng)許國(guó)棟介紹市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到，要了解客戶不同時(shí)期的不同訴求。由于涉及細(xì)分領(lǐng)域多且區(qū)域性強(qiáng)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)客戶群呈現(xiàn)出龐雜的特點(diǎn)。

八年前許國(guó)棟在環(huán)保企業(yè)建工金源任職時(shí)，就做了70多項(xiàng)客戶類別的劃分，如其中之一是江浙地區(qū)中小城市地方政府。

“表面看環(huán)保產(chǎn)業(yè)特別復(fù)雜，不同地方政府差別那么大，不同官員習(xí)性差異那么大。但其實(shí)不同階段的訴求是有規(guī)律的，國(guó)家大的政策形勢(shì)，地區(qū)發(fā)展形勢(shì)，決策一定是按大的規(guī)律走的。”許國(guó)棟介紹，早期建污水處理廠目的就是為了驗(yàn)收，污水處理廠只要建成就可以。到后來(lái)污水處理廠要應(yīng)對(duì)核查，必須切實(shí)地考慮污水處理是否達(dá)標(biāo)等問(wèn)題。這些客戶訴求都隨著國(guó)家政策和地區(qū)發(fā)展形勢(shì)在變化，環(huán)保企業(yè)要摸清這個(gè)變化趨勢(shì)。

楊磊認(rèn)為，“當(dāng)擁有客戶之后，客戶有各種需求，固廢、水，就自然把這些都做起來(lái)了。這是很自然的一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程。”中持團(tuán)隊(duì)此前為浙江寧海縣做了很多年的污水處理廠，后來(lái)寧海縣政府考慮要做污泥處理時(shí)，會(huì)首先考慮找中持做咨詢，**公開招標(biāo)時(shí)中持拿下了訂單。

另一個(gè)投資者看重的要素是環(huán)保企業(yè)擁有具備一定壁壘的技術(shù)。

有投資人認(rèn)為脫硝市場(chǎng)是脫硫市場(chǎng)的復(fù)制，而這一市場(chǎng)幾乎被國(guó)有企業(yè)把持，沒(méi)有任何新的投資機(jī)會(huì)。事實(shí)上脫硝中最難的爐內(nèi)技術(shù)是很多此前做脫硫的環(huán)保企業(yè)沒(méi)有掌握的，國(guó)內(nèi)掌握爐內(nèi)技術(shù)的僅龍?jiān)春桶⒚啄莾杉摇＞邆湟欢ǖ募夹g(shù)門檻，是浩然資本投資阿米那的最重要原因。浩然資本合伙人*泓清介紹，她跟電廠溝通之后發(fā)現(xiàn)，電廠考慮最多的是要保證改造過(guò)程中的安全性。“更多的是不要把鍋爐拆了裝不回去，因此好的技術(shù)很有優(yōu)勢(shì)。其次再是考慮價(jià)格，**才考慮脫硝作用。”*泓清說(shuō)。阿米那就是靠技術(shù)獲得訂單，甚*包括華能和大唐這樣的電力央企訂單。

安潔士獲得經(jīng)緯投資的原因在于，突破了石油工業(yè)領(lǐng)域中壓裂廢水的處理技術(shù)，“需求很清楚，而且客戶痛點(diǎn)很明確。”方元說(shuō)。安潔士董事長(zhǎng)何文意曾告訴《環(huán)球企業(yè)家》，安潔士作為第一家攻克壓裂廢水處理技術(shù)的企業(yè)，較之于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，*少領(lǐng)先一到兩年的時(shí)間，而安潔士則可以在這個(gè)領(lǐng)先速度下，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

“同樣的事情，如果你有好的技術(shù)可以把利潤(rùn)做上來(lái)，別人掙不了錢的事情你能掙錢。這個(gè)取決于技術(shù)能力。”楊磊告訴《環(huán)球企業(yè)家》，北極光投資中持綠色的原因之一，也是中持厭氧消化效率可以高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

楊磊認(rèn)為，完全草根的人做不了環(huán)保產(chǎn)業(yè)，而完全技術(shù)的人也做不了。“基因要比較混搭，在環(huán)保領(lǐng)域才能成功。”要有草根性來(lái)理解客戶在現(xiàn)實(shí)中面臨的問(wèn)題，也要有一定的技術(shù)來(lái)解決方案的構(gòu)成和運(yùn)營(yíng)。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是本身不具備同質(zhì)化，不同的細(xì)分領(lǐng)域、不同的客戶、不同的地域都有不同特點(diǎn)。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，由于產(chǎn)品和服務(wù)的不同，給了環(huán)保企業(yè)一個(gè)差異化的生存空間。

楊磊認(rèn)為，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，會(huì)拼資本整合能力，通過(guò)兼并收購(gòu)形成行業(yè)中的大公?司。

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